Сарафанный маркетинг: все по полочкам
автор: Ольга Ларина

Кто-то взахлеб пересказывал увиденную рецензию Дамира Халилова, кто-то терпеливо ждал своего предзаказа, кто-то уже успел прочесть на языке оригинала. Скажу честно, не разделяла подобной эйфории, потому что эффективность слухов по-прежнему сложно посчитать, да и любителей подменять понятия на сложных рынках более чем достаточно.

Знаете, что мне больше всего понравилось в книге? Истории. Например, автор рассказывает как ученые изучали поведение ворон и обнаружили, что если в лесу оставить тушу коровы, то увидевший ее ворон никогда не станет есть ее в одиночку, а приведет к еде своих собратьев. 25 раз ученые повторяли эксперимент и 25 раз результат был одинаковым. "Еще одна пара глядящих глаз повышает вероятность того, что все птицы будут получать пропитание, причем постоянно" - резюмировали ученые. И вот здесь мы подходим к главному - к психологии. Я глубоко уверена, что "Психология влияния" Чалдини и "Игры, в которые играют люди" Э.Берна являются обязательными к прочтению всеми, кто собирается всерьез заниматься коммуникациями. Ибо без понимания основ все формулировки мессиджей, позиционирования и стимула к покупке абсолютно бессмысленны. Так вот главная прелесть "Анатомии сарафанного маркетинга" в том, что каждый постулат и рекомендация иллюстрированы историей. Никакой оторванности от реальной жизни и попыток изобрести велосипед. Живые люди, понятные мотивы, потрясающие результаты.

Всем, кто хочет получить от бизнеса больше, чем можно добиться стандартными инструментами - обязательно к прочтению. Здесь нет универсальных рецептов, но есть огромное поле для размышлений, экспериментов и кардинально новых подходов. В конце концов "слухами земля полнится" - может, правильный вирусный маркетинг - именно то, что вам нужно?