Каждому по потребностям
автор: Ольга Ларина

На самом деле, это выражение вовсе не утратило былой актуальности. Особенно если мы говорим о продажах. В хороших тренингах продаж есть замечательная практика - выгонять участников на улицу без денег и требовать, чтобы они раздобыли пищу. Совсем как в первобытные времена:). Особенно интересно наблюдать, кто и с чем возвращается. Как сказал один толковый бизнес-тренер руководителю-заказчику: "Внимательно следи, кто и что приносит. Такие они и в работе". Согласитесь: килограмм свежих хрустящих яблок и полбуханки чёрствого хлеба - две большие разницы. Так вот на одном из таких тренингов произошла прелюбопытнейшая история. Перед упражнением было поставлено четкое условие: что принесёте, тем ужинать и будете. Забавно, не правда ли? Итак, все ушли в поля, включая директора конторы-заказчика. Общий сбор был назаначен через пару часов. И потянулись "ходоки": барышни, в основном, с фруктами, мужчины несли хлеб\молоко\картошкуй. Короче, с голоду компания бы не пропала, но особо и не наелась. И тут – барабанная дробь – входит директор с огромным серебряным блюдом, на котором лежит не менее огромная и очень дорогая запеченная рыба. Пока сотрудники собирали челюсти с пола, их шеф в двух словах поведал, как ему это удалось. Идти на ближайший базар ему было некомильфо, посему он пошёл в самый дорогой ресторан из оказавшихся поблизости, вызвал тамошнего директора и объявил, что если сегодня он получит самое дорогое блюдо даром, то завтра приведёт сюда на корпоратив 50 человек. Вуаля! Вот это я понимаю, конгруэнтность! PS: на следующий день компания гуляла в том самом ресторане. Счёт перевалил за 25 тыс грн.