Персональная рассылка от Ольги Лариной
Форма быстрой связи. Ольга Ларина


07/10
К прилавку шагом марш!
автор: Ольга Ларина

В моей жизни было и то, и другое. Посему имею полное право высказать своё «фе». Выворотность ног, как сугубо личную характеристику каждого индивида трогать, конечно, не буду, а вот о продажах поговорим. Начну издалека. Давеча на любимом мною Prwebе опубликовали нечто. И смех, и грех, но среди прочей порки в комментах прозвучала одна здравая мысль, её и цитирую: «речь о том, что пока бизнес был совсем диким, то никаких членов не было, а когда бизнес стал расти, то начали появляться всякие члены: пиарщики там разные, маркетологи, консультанты, онолитеги и т.д.». И вот здесь начинается самое интересное. Когда ты вращается в профильном сообществе, то только и слышишь: PR-стратегии, отклик аудитории, глубина проникновения, эстетические коды и прочая, прочая. Я не говорю, что это миф. Я не говорю, что это всё не нужно. Я говорю, что это не есть первостепенно. А теперь внимание! Очевидная истина и большая банальность по совместительству – у любого бизнеса есть только одна цель: капитализация, она же максимизация прибыли. Именно это является желаемым результатом деятельности любого коммерческого предприятия. Точка. Остальное – танцы с бубнами. Выхода, собственно, два: либо устроить стражировку маркетологам\пиарщикам и прочим консультантам в отделе активных продаж. Хотя бы на месяц. Без базы и без ставки – за процент, как за идею:) Либо позволить и дальше всем вышеперечисленным товарищам играть в свои бирюльки. PS: я в курсе, что корабль, который не знает куда плыть, никуда не приплывёт. Просто весь этот консультационно-обслуживающий персонал, не нюхавши пороху, вряд ли может обрисовать план битвы. Без навыков тактики стратегия становится теорий. Голой и пустой.

последние записи

11.10
Ларина
Вот именно за всё выше сказанное Вами, redskinman, я уважаю, ценю и восхищаюсь.

Денис, вот пожалуйста! Эгоистичный, но зато какой живой пример:) всё подтвердил.
11.10
Денис Каплунов
Я скажу сейчас в стиле эгоиста. Чертовски откровенного эгоиста:

Сейчас я могу умничать лишь потому, что в моём активе 7 лет практики во фронт-продажах. Причём, как розничный, так и корпоративный сегмент. И практики успешной.

А те, кто бросается терминами - просто пускает пыль в глаза. Самый лучший пиар - профессионально делать свою работу и давать результат.

Тогда тебе не нужно себя расхваливать. За тебя это сделают твои клиенты и фанаты. А конкуренты начнут обличать во всякой ерунде.

А если ты пиаришь себя сам - упс... что-то тут не так...

08.10
redskinman
Лично меня в большей степени интересует PR, который Page Rank от Гугла. Однако меня не вставляют популярные блоги самонаречённых сеошников, ибо материалы на них так замусолены, что волей-неволей начинаешь читать англоязычные блоги, даже не зная великого и могучего американского щебетания. И, наоборот, порой натыкаешься на алмаз в куче навоза, автор которого со смехуёчками выкладывает реально полезные факты или софт. Причём посещалка у таких блогов очень часто чуть больше нуля и найти их в ТОП10 большая проблема.

Собственно, к чему это?

Я уже писал где-то в комментариях, что на этом блоге материал подаётся в формате притчи и через призму личного опыта. Если учесть, что жизнь и любая профессиональная деятельность в конце-концов упираются в простые истины, то такая форма ведения блога оправдывает себя на все 100%, и подталкивает к размышлениям. Проводя аналогии с блогами манимейкеров и сеошников, замечу, что переписывание какого-нибудь Траута или Котлера не делает ресурс интересным, НО даёт ему километровые комментарии. Каждый сам выбирает, что ему нужно в первую очередь. Сия сентенция применима и к автору, и к читателю.

Ольга очень шустрый человек, в хорошем смысле этого слова. Достаточно пообщаться с ней в аське или просто послушать её интервью, чтобы понять это. Она не плывёт по течению, а делает то, что считает нужным. Поэтому притчевость её блога имеет ещё большую ценность. Я не могу себе представить, что однажды она напишет тёжеловесную академическую хрень, которую потом будут продавать на Озоне. А вот, что-то типа "Теряя невинность", запросто.

Резюмируя, скажу Вам, Олег, что при выборе специалиста следует руководствоваться не "любовью к обществу", что вообще нонсенс в public relations, а личными и профессиональными качествами специалиста. И когда человек, без оглядок на авторитетов, говорит по делу, с ним можно не согласиться, но присмотреться к нему стоит.

С уважением скучный комментатор и постоянный читатель этого блога redskinman.
08.10
Ларина
Олег, "пожалуйста" - ответ на Ваше "спасибо". А "всегда" - периодичность ответов на любые (и подобные) вопросы:)

Приятно, что Вы попали ко мне по профильному запросу. Хотя позволю себе не согласиться с оценкой комментариев моих читателей. Если сравнивать с порталом Рекламастер (возможно Вы имели честь читать там мою колонку), то здесь собрались умные и воспитанные люди, которые вполне аргументированно излагают собственную точку зрения. За это я их бесконечно уважаю и ценю.

Что касается контента, то искусство пиара можно очень долго рассматривать под разными углами. Кто-то видит социальную составляющую, кто-то репутационный менеджмент, а кто-то завоевание новых рынков. Каждый профи решает задачи конкретного клиента. Так что клиент всегда прав, но только в случае, если это наш клиент.

Рада, что была Вам полезна. Даже, если Вы не помните в чём)
08.10
Олег
А что пожалуйста? И что всегда? )))
-----------------------------------
На самом деле искал "PR-консалтинг" в Киеве и спустя несколько страниц в "google" попал на Ваш сайт. Сайт понравился, но комментарии скучные. Из пустого в порожнее льют-льют, замусоленные десятилетиями темы. Решил развеять обстановку. Вы хоть и девушка, и видимо, - профессионал, но в первую очередь же девушка :)
Я вижу, что Вы улыбаетесь и это хорошо. И статьи хорошие. Но хотелось бы читать на сайтах пиарщиков больше социальных статей, а не нейтральных, ведь PR-это в первую очередь любовь к обществу. И клиент при выборе специалиста учитывает этот основополагающий фактор реального профи :).
Но всеравно, много полезного нашел в статьях, правда уже не помню что :)
Спасибо.
08.10
Ларина
Всегда пожалуйста, Олег:)
08.10
Олег
Ольга, уже ничего :) Спасибо.
07.10
Ларина
orkaen, нечистоплотных компаний хватает, но после такой стажировки спец с мозгами нигде не пропадёт. Вспомните кризис 2008. Я помню, какими "именитыми" был завален весь рынок, а я 2 месяца себе помощника не могла найти.

Олег, да, а что?:)
07.10
Олег
Ольга, а вы замужем? :)
07.10
orkaen
Бесспорно, стажировка вещь очень нужная, особенно в современном обществе, где людей с корочкой менеджера, PR-кого-то там и других "воротил" современного бизнеса больше, чем сантехников, учителей и сталеваров :) И все они рвут на себе последнюю тельняшку, доказывая с пеной у рта свою "нужность" компании.
Но есть и вторая сторона медали. Такое количество стажеров, дает повод компании менять кандидатов каждый месяц как валенки, привлекая новых клиентов за счет новичков, которых в последствии заменят другими.
Вывод: только имя, рекомендации и опыт ведут трудолюбивых вперед :)